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无惧疫情冲击 一汽马自达一季度市场份额逆势提升20.5%
盐城汽车网 2020-04-23 11:44:00 4037浏览 编辑:小张

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  今年初以来,一场突如其来的新冠肺炎疫情,让中国汽车市场遭受了巨大的冲击,各大车企的营销节奏也被严重打乱。来自乘联会的数据显示,今年1-2月,零售累计同比下降41.0%。从厂家批发数据来看,1-2月累计批发销量182.2万台,同比下降43.6%。

刚刚进入4月,部分车企的2020年第一季度的销量成绩单已经出炉,大部分合资品牌的销量均出现不同程度的下滑。然而,对于一些有准备的车企来说,疫情的到来既是挑战也是机会。一汽马自达在车市严重下滑的形势下,最终交出了“终端销售1.4万辆,超额达成目标;备品销售额1.22亿,目标达成率117.5%;市场份额提升为0.47%,同比上升20.5%;一季度经营指标全部达成”的优异成绩。

无惧疫情冲击 一汽马自达一季度市场份额逆势提升20.5%

能够在疫情期间取得如此亮眼的成绩,首先得益于企业自身上下一心的努力。虽然早在今年1月初,一汽马自达就已在全国经销商大会上明确了2020年全年的战略打法。但2月初,随着疫情的爆发,一汽马自达迅速应对、积极破局。在疫情时期,第一时间向经销商下发了《一汽马自达2020新春开工指南》,积极帮助经销商做好疫情防控措施,并推出包括设立抗疫专项基金在内的一系列减压减负措施,保障经销商的正常运营,快速恢复经销商体系信心。

3月初,疫情好转,汽车市场的需求逐渐回升,但碍于疫情愿意到店看车的用户数量依然受到限制。一汽马自达抓准时机,探索“云触达”的更多可能性,借助官方抖音,打造专属《马上直播》栏目;在全国开展“百抖挑战”、“千K计划”、“万客集赞”等活动直达需求客户,同时,以“感恩15载,一马云购节”为主题的购车活动,更是实现了高声量与高转化的双丰收。营销复苏层面,结合“重启2020”高热话题及心理需求,一汽马自达还联合极具影响力的网易新闻客户端,联动百位精英推出《易起许愿101》大型公益活动,以爱之名重启2020,在疫后初期,迅速为品牌赢得了巨大的关注和良好的口碑。

无惧疫情冲击 一汽马自达一季度市场份额逆势提升20.5%

一汽马自达2-3月推出的这一系列经销商支援政策及营销动作,成功“止损”了一季度的疫情冲击,也得到了全国经销商的肯定。3月底,在一季度收官之际,全体经销商为一汽马自达呈上了一封联名信,对一汽马自达在疫情初期及时出台经销商支援政策、市场开始回暖之时抓准营销契机的动作、及时调整销售策略等一系列努力表达了感谢,更表达了与厂家同舟共济、共克时艰,化危为机的决心。

无惧疫情冲击 一汽马自达一季度市场份额逆势提升20.5%

好的销量成绩的取得,与产品本身的竞争力也密不可分。目前,一汽马自达旗下在售的运动型中高级轿车全新一代阿特兹和轿跑SUV全新CX-4均刚刚完成换代升级。得益于新一代魂动设计语言和新一代创驰蓝天车辆构造技术,新车不仅实现了内饰、外观上的感官升级,更在“看不到”的地方下足功夫,大幅提升了驾乘质感。不仅是年轻人理想的潮奢座驾,更是一同前行的可靠伙伴。前不久,在某汽车平台发布的《2019年乘用车新车质量报告》中,CX-4和阿特兹分别以51分和82分的PPH值(新车百车故障数),排在全部在售车系质量榜单中的第4位和第11位,并助马自达以99分排名合资车型榜首,就是最好的证明。

无惧疫情冲击 一汽马自达一季度市场份额逆势提升20.5%

进入四月,春暖花开,生活渐渐回归正轨。恰逢一汽马自达15周年暨马自达100周年。为了回馈粉丝多年来的厚爱与支持,一汽马自达特别推出周年暖心福利,旗下的全新一代阿特兹和全新CX-4,分别可享受至高1.9万元和2.2万元的购车福利;以及最高36期0利率日供仅需83/92元的金融支持。

好的营销、人性化的政策固然是厂商一心、困境破局的武器,但可靠的产品和真诚的服务,才是留住客户、保住市场的关键。如果近两个月的“限制出行”让您也想赶紧买辆车,不妨关注一下一汽马自达。

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